在效果营销不断演进的今天，省广集团（002400）以深厚的行业洞察与体系化方法论，持续助力品牌破解增长难题。今年4月，凭借在汽车营销领域的创新实践与显著成效，省广集团于2025巨量引擎“共擎奖”评选中斩获两项「效果突破奖」。
近日，省广集团效果营销事业群团队应巨量引擎平台邀约，作为Eco-Partner联合共擎奖专题课程讲师，向全行业分享省广集团荣获共擎奖「效果突破奖」的营销案例。两项案例以“效果突破”为核心，成为汽车数字化营销的标杆典范，也印证集团在效果营销领域的专业实力。
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案例一：鸿蒙智行
借联盟势，行差异策
助子品牌心智、后效双增长
背景：多车型协同的复杂命题
汽车营销正经历关键转型：从单车型突破转向全方位车型布局，从单一车型升级为多车型的份额争夺。
对此，省广团队给出了“人车场洞察—联盟赋能—差异化运营” 三层策略，聚焦鸿蒙智行旗舰车与新车型如何实现心智共享和经验复用，从而实现新车型借势增长。
三步破局：科学策略驱动双效突破
第一步：人车场三维洞察
省广团队通过巨量云图与自研看板，从“人、车、场”三个维度开展深入分析，为每个子品牌及其车型绘制清晰的画像。
首先，在识人层面，省广团队以A4人群为锚点，先校准5A人群规模与分布，再筛选关键维度，确认明确的消费者画像，实现客群颗粒度从泛人群到真买家的收敛。
其次，车型定位上，通过云图和省广团队车主调研看板的交叉验证，明确了不同车型的差异卖点与核心场景。
最后，则通过拆解媒体渠道与地域分布，既看清高效触达场，也看清高潜市场，为资源分配提供量化坐标。
第二步：联盟赋能实现资源互哺
针对需提升认知和销量的新车品牌，省广团队提出三种联盟赋能方式，以实现资源的高效流转。
首先是人群赋能，将旗舰车型已积累的人群包复用给新车进行投放，有效撬动成熟品牌的用户认知基础，帮助新车型提升投放效率。
其次是模型赋能，引入该品牌的联盟品牌词与旗舰车的品牌词，帮助新车在冷启动阶段快速打开流量，带动投放模型快速成型。
最后的流量赋能则体现在链路创新上，让旗舰车先行测试私信链路，待模式跑通后复用于新车，整体提升了后链路的转化效率，通过数据化的方式真正实现品牌和产品间的资源互哺。
第三步：差异化运营精准施策
在落地执行中，省广团队构建了打分模型，从消耗、CPL、后效等维度评估历史投放的数据表现，并结合品宣节奏设定差异化运营策略，让每个子品牌找到最适合自己的发声方式。
成效与行业价值
·效能提升：消耗显著增长，线索成本优化，后端转化效率突破；
·心智突破：新车型在品牌认知、用户好感及市场联想度实现跃升；
·经验沉淀：沉淀“借势品牌-联动运营-复用经验”全流程策略，针对性适配不同车型，降低试错成本。
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案例二：岚图汽车
全新梦想家改款上市破常规
精细运营好生意
背景：新车上市直面三大挑战，双模型破局
梦想家改款上市面临三大核心难题：传统豪华MPV市场认知固化，国产车型难以突破用户心智屏障；新能源MPV赛道竞争白热化，线索成本持续走高；上市期间内容需求激增，传统内容生产模式难以满足营销节奏。
针对痛点，省广团队构建 “PAD 洞察（Product-Awareness-Decision）+GCC 投放（Geo-Combination-Creative）” 双体系，通过贯穿投前洞察、投放执行与效果复盘的全链路打法，助力岚图梦想家实现线索量与销量双突破。
PAD 投前洞察：三维精准定位
在投前阶段，省广团队并未急于启动投放，而是基于自研的汽车行业数据看板，从三个维度展开深度洞察。
产品需求洞察
首先，通过垂类平台真实用户评论分析，团队精准捕捉到用户对续航、空间与舒适性的高度关注，常用场景聚焦家庭日常、商务出行与子女接送。据此，内容传播中突出“家时代座驾”与“智能化升级”等差异化卖点，实现产品价值与用户需求的有效对接。
心智追踪分析
其次，借助巨量云图进行心智追踪，团队发现用户关注点随上市节奏明显变化：预热期聚焦品牌理念与价格猜测，上市期转向空间体验与核心技术，后期更关注购车权益与性价比。这一洞察为内容节奏规划提供了明确指引，实现分阶段精准沟通。
决策路径建模
最后，省广团队运用集团自研的“DRIVEN模型”，对用户从认知到转化进行分层，并制定差异化沟通策略。例如预热期通过信息流扩大认知，上市期借助星图达人深度种草，后期则通过直播与信息流组合促成转化，有效推动用户完成决策全流程。
GCC 投放执行：三要素协同增效
有了清晰的前期策略，投放执行更需精准。省广团队在投放执行中引入GCC模型，实现城市运营、产品工具与创意内容的协同增效：
城市精细化运营
在城市运营上，省广团队建立城市分级评分体系，依据CPL（单线索成本）、试驾成本与消耗能力等因素，实施差异化投放策略。例如，对CPL和试驾成本双低城市加大资源倾斜，对CPL低但试驾成本高的城市侧重线索收集，持续优化后端转化效率。
产品工具策略
产品工具的使用也讲究策略性。省广团队通过“UBMAX”实现高效曝光，结合搜索广告精准承接主动意向用户，并搭配人群提效、意向表单等多工具组合，构建从曝光到转化的完整闭环，确保预算效果最大化。
创意内容生产
在创意内容层面，省广集团注重内容与用户心智阶段的匹配。在预热期，团队以品牌混剪、数字人内容建立情感链接；上市期引入垂类达人实测，增强信任背书；上市后则聚焦权益说明与AIGC内容，持续维系热度并促进转化。
投放结果成效显著
最终省广集团助力岚图梦想家实现三重突破：
·品牌提升：星图达人爆款素材消耗量突破数十万，AIGC数字人内容消耗量达数百万量级，品牌认知与用户信任度显著提升；
·销量突破：改款上市后强势登顶豪华MPV销量榜，并在12月实现单月销量破万的里程碑；
·效率优化：后端转化持续提升，试驾率实现显著增长，营销效率全面升级。
在存量竞争与多车型布局并行的汽车市场，效果营销正从单点优化迈向体系化作战。省广集团以前瞻的“数据洞察精准化+资源协同互哺化+策略定制差异化”为核心方法论，持续推动汽车领域效果营销向更科学、更系统、更可持续的方向演进。
未来，省广集团将继续深耕效果营销体系，为品牌构建可复制、可迭代、可衡量的一站式效果营销解决方案，助力各品类客户在复杂竞争环境中持续赢得增长先机。
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